top of page

FARE GLI AGENTI CON I CATALOGHI DEGLI ALTRI

Immagine del redattore: gil borzgil borz

Sento già i mugugni alzarsi solo alla lettura del titolo: però è vero.

In oltre la metà delle agenzie di viaggio la prevalenza dell'arredo è composta dai colorati cataloghi erogati, gratuitamente e stagionalmente, dai fornitori, prevalentemente tour operator. Un costo folle, quello della cataloghistica, che tende a divenire ancora più folle a causa della crescita dei costi di stampa (e in effetti molti oggi stampano in Cina o in Polonia, dove per motivi a me ignoti, in particolare per la Polonia, i costi sono inferiori ai nostrani di almeno il 60%).

Però. Perché c'è sempre un "però".

La struttura normativa su cui si basa l'attività dell'Agenzia di Viaggi è quella dell'impresa autonoma, e sottolineo "autonoma", che autonomamente idea, costruisce e vende servizi di viaggio e turismo.

In sostanza, per la Norma, l'Agente non è un mero "distributore" perché se fosse un semplice distributore potrebbe aprire un'edicola senza bisogno di versare onerose fidejussioni.

Ora, se io vivo di prodotti predisposti da altri, altri di cui espongo la produzione in bella vista, sono un "agente" o un "concessionario"?

Sono una specie di broker, quindi agente, multimarca, fino a quando, per esempio, non mi lego in forma esclusiva, o almeno ampiamente prevalente, ad un marchio più strutturato e riconoscibile: un marchio che, da solo e in quanto tale, produce ingressi nel mio spazio di vendita e, in questo caso, divengo "concessionario".

In teoria, per quanto (poco) capisca di turismo, il progetto Overview di ASTOI dovrebbe preludere ad un cambiamento di questo genere: entri nel sistema, poi ti proponiamo un pacchetto di servizi a cui non potrai rinunciare, e a questo aggiungiamo la pubblicità che non ti puoi permettere.

Progetto, se è corretta la mia interpretazione, che cambia tutto pur cambiando poco ma, soprattutto, prelude alla definizione di Gruppi di Distribuzione Turistica Organizzata che si andranno a confrontare a suon di brand marketing.



2 visualizzazioni0 commenti

Post recenti

Mostra tutti

コメント


bottom of page