Come affrontare la concorrenza che, presto o tardi, arriverà direttamente dalle Bed Banks, quelle organizzazioni che gestiscono centinaia di migliaia di letti nel mondo e operano ormai da consolidatori planetari, offrendo servizi ai grandi tour operator?
Fino ad oggi le Bed Bank hanno agito in modalità B2B, ma se per caso avviassero forme di B2C allora sarebbe un grosso guaio.
Le Bad Bank gestiscono non solo infiniti allottment, ma anche i relativi prezzi dei sub allottment che concedono ai grandi tour operator: lo scorso anno TUI ha raddoppiato destinazioni e offerta complessiva grazie agli accordi intercorsi con le Bed Bank, che hanno sostituito gli accordi singoli che, tradizionalmente, si effettuavano con le strutture alberghiere o gli agenti locali.
La questione della Dimensione dell'organizzazione diviene a questo punto fondamentale, perché solamente una grande organizzazione può spuntare condizioni ottimali.
Ma, parimenti, ad una grande organizzazione deve fare capo un'estesa rete distributiva, possibilmente aggregata attorno ad un unico Brand, riconoscibile, identificabile, selezionabile, preferibile e capace, per se stesso, di comunicare al cliente qualità del servizio e certezza del prodotto.
Solo a queste condizioni si potranno giocare le partite che contano nel turismo nazionale e continentale.

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